张岳正在办公室里思索战略上的问题，杨龙兴冲冲的跑了进来！

“老板！老板！好消息！”

“什么好消息啊？把你兴奋成了这个样？”

“刚才又有人来交保证金了！又一个50万级别的！这才一天的时间，就有12个经销商来交保证金了！光是这笔钱，就收了两百多万！哎呀，昨天我还在为这件事发愁呢，真是没有想到啊，今天一下子就来了个这么大的突破！老板，虽然你不喜欢拍马屁的人！但是，我今天必须得好好拍一下，你真是太牛逼了！”杨龙心悦诚服的说道！

“哈哈……”张岳大笑起来，“行吧，今天你这个马屁，我收了！来，抽根烟，在渠道方面能取得这样的成绩，你功不可没啊！这段时间，你辛苦了。”

杨龙挠了挠头，有些不好意思的说道：“这段时间，我确实没少忙活，跑了不少路，晒了不少汗！但是，我心里清楚的很，我那都是瞎跑！之所以能取得这样的成绩，全都靠是你的布局！另外，桂元在宣传方面也做得很好，我很佩服他！要不是有你们俩，那我就算是跑断了腿，也没啥用。我仔细想过了，以后再干工作的时候，我必须要学会动脑子，不能光是瞎跑。”

张岳笑着称赞道：“杨龙，你进步了啊！”

“是吗？我哪儿进步了？我还不知道呢。”

“你有了反省精神，还看到了别人身上的优点，并意识到自己的不足。这可是非常大的进步啊，要比你谈好了几个经销商重要的多！知不足然后能自反也，知困然后能自强也！杨龙，你是个很有悟性的人，只要你能把反省精神保持下去，同时要好好努力，销售科长，远远不会是你职场的终点。”

杨龙当然听得懂张岳这话是什么意思，激动的说道：“放心吧，老板，我一定好好努力，绝不让你失望！”

“呵呵，那我就拭目以待了。”

“老板，我还有个事要向你汇报。”

“好啊，你说吧。”

“不知道你注意到了没有，黄正斌他们那边的经销商，还没有一个跟咱合作呢。”

张岳吐出来一口烟雾，微笑着问道：“怎么？你着急了？”

杨龙说道：“说真的，我确实有点着急！黄正斌他们是抱团的，他们手里掌控的渠道占据了龙湾超过70%的市场份额！如果他们不愿意卖蓝月酒，那咱们就很被动！虽然可以培育自己的经销渠道，但这也不是短时间内就能弄好的！老板，对此你有什么策略吗？”

张岳不答反问：“那你觉得，他们为什么不愿意卖蓝月酒？”

杨龙已经想过这个问题了，张口就说道：“我觉得，主要是两个方面的原因。第一，他们代理保康酒已经很多年，已经赚了不少钱。咱们蓝月酒虽然这段时间的名头很响，但是市场份额比保康酒还差得远呢。咱们和保康酒是死对头，他们肯定不愿意舍弃保康酒而代理蓝月。第二，他们这伙人是抱团的，铁板一块，想突破他们太难了。”

“你觉得他们是铁板一块？”

“你觉得……不是？”

张岳笑道：“他们为什么会抱团？很简单，因为两个字：利益。不过，咱们华夏有句老话是这么说的：不患寡而患不均。就算是他们那些人全都能赚钱，可你觉得，他们每个人赚到的钱能一样多吗？他们能满意吗？”

“这个……肯定不能！”

杨龙眼睛一亮，接着说道：“老板，你明白了！你的意思是让我去单点突破，进而把他们这个团伙瓦解掉！”

张岳弹落烟灰：“不是让你去单点突破，而是让他们主动来找咱！”

杨龙十分怀疑：“让他们来找咱？他们会来吗？”

张岳没有回答这个问题，而是问道：“十八世纪的时候，在西方，捕鲸业十分发达。那些捕鲸船行驶到茫茫大海之中，他们知道鲸鱼就在海面之下，为了吸引鲸鱼游上水面，你知道，他们会怎么做吗？”