张岳在京城总共逗留了三天，等他回到龙湾的时候，陈桂元已经把发行债券的事搞得如火如荼了！

得益于这段时间蓝月酒那如日中天的名气，再加上蓝月酒厂发行一年期债券就有20%的利息，远高于银行一年定期存款利率，让老百姓非常动心！

既然有利率更高的理财产品，谁还愿意去存银行啊！

然而，更让老百姓们心动的那就是买了蓝月酒厂的债券，满足某些条件之后，就可以转换成蓝月酒厂的股份了！

张岳在让陈桂元宣传这件事的时候，特意又编了一些话题性极强，同时又极易传播的故事，这些故事虽然内容各有不同，但主题却只有一个，那就是蓝月酒现在厉害了，马上就要成为全国销量领先的白酒了，下一步就要上市了，如果买了蓝月酒厂的债券，一旦转换成了股票，这就是原始股啊，那就赚大了，下半辈子就可以歇着了，光是每年的分红就足够养老了！

这种事情总是越传越邪乎，尤其是在乡镇，大家干完了农活，总喜欢聚在一起闲聊天，完全就是传播故事的温床！

仅仅三天的时间，他们就通过债券筹集到了一千六百多万资金，而且其中有六成都是从乡镇筹到的！

困扰蓝月酒厂的资金问题，就这么轻而易举的迎刃而解了！

办公室里。

陈桂元正在眉飞色舞的向张岳汇报这几天的盛况！

“老板，咱们的债券卖得太火了！在有些地方已经出现了疯抢的局面，甚至还有人借钱来买咱们的债券！我真是没有想到会这么火爆！”

“呵呵，那些借钱来买咱们债券的人确实有眼光啊，民间拆借资金的利息一般都在八厘到一分，咱们的利息是二分，稳赚啊！回头你把这些借钱买债券的人记一下，把他们招到咱们的宣传部来，或者是发展成代理商！他们都借钱买咱们的债券了，根本不需要动员，肯定会铁了心的给咱们卖产品！”

“哈哈……”

陈桂元大笑起来：“老板，你这选人的法子真是太厉害了！对了，老板，还有件事想跟你汇报呢！之前，你给我定的目标是筹集两千万，现在已经筹集到一千五百多万了，但是消费者们的火热情绪仍然没有停下来！我现在已经要求限量发售了，可越是限量，那些人就越是着急，像是错过了一夜暴富的机会似的，很多人都开始托各种关系来购买了，真是愁人啊！老板，你说怎么办啊？”

“哈哈……”

张岳也大笑起来：“这个世界上的事啊，就是这么奇怪！你要是把什么东西敞开了卖，可能大家都不稀罕，没几个人买！可要是藏着掖着，限量供应，大家反而都抢着买了！这就是典型的饥饿营销！”

“饥饿营销？啥意思啊？”

“呵呵，桂元，你没听说过这个名词，但是意思嘛，我一说你就明白了！简单来说，就是商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，却又不充分供货，让用户苦苦等待，反而更加提高了购买欲！”

“我明白了，搞饥饿营销的目的就是为了把东西更多的卖出去！”

“错了，其实，饥饿营销的真正目的并不只是为了卖东西，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”

“哦……”

陈桂元其实没太听懂张岳这番话的意思，但他知道，张岳说得都对！

“饥饿营销的玩法，在咱们的现实生活中，其实随处可见，比如卖衣服的，在门口挂一横幅，写上‘跳楼价’、‘最后三天清仓处理’之类的话，还有什么卖烤鸭或者卖糕点的，每天雇上十几个人在门口排队，好像不排队买点儿就亏了似的！但玩得最溜的人，还是雷布斯。”

“雷布斯？这是谁啊？美洲人？还是欧洲人？”