郭凡声点点头道：“所以生意很难做大，因为绝大多数人根本不认可慧聪所提供的产品的价值。”

初琳琳道：“对，其实这跟远望科技现在面临的困境类似，操作系统单独卖的话，大家觉得太贵，不值当。

所以只能跟计算机捆绑销售，把软件版权的价值，固化在看得见摸得着的计算机硬件上。

实际上，如果将计算机的成本拆解成硬件和软件两部分，虽然单位利润降低了一些，但总利润却增加了。”

“你的意思是，慧聪现在还缺乏一个实现产品价值的载体？”傅松突然觉得初琳琳的观点有那么一点意思了。

尽管这个道理他也明白，但也仅仅是明白而已，却从来没有跟慧聪面临的问题联系在一起。

初琳琳道：“是这么回事。而且这个载体必须是被客户普遍认可的，只是我到现在也没想到一个合适的载体。”

傅松若有所思道：“既然一时之间找不到，那就不能在一棵树上吊死，你的b计划呢？”

初琳琳道：“既然慧聪是信息服务商，那就只能从信息垄断上做文章了。”

郭凡声摇摇头道：“垄断说起来容易，做起来难，就想像傅总经常说的，光有创新还不行，必须要有护城河才能将竞争挡在行业之外，从而攫取超额利润。

慧聪在中关村第一个推出商情广告业务，结果呢？没有护城河，竞争对手一拥而上，更有甚者，直接抄袭仿造。”

初琳琳笑道：“其实垄断信息这个说法并不准确，我觉得叫信息差更合适一些。信息差是基础，但我个人认为所有单纯依靠信息差而不能提供实质***价的行业，都会面临衰退。”

郭凡声道：“你说的信息差是不是可以理解成圈客户的手段，关键还是通过信息差我们能为客户提供什么样的服务？”

“傅总之前提到的供应链金融，其实是一个很好的手段，但只能作为慧聪的终极目标。

纵观西方发达国家的大部分产业，在做大做强后，或者主动地，或者被动地跟金融联姻，毕竟金融来钱最快。”

傅松道：“好好的一件事，从你嘴里说出来怎么就变味儿了呢？”

初琳琳笑道：“你不是经常说，赚钱嘛，不磕碜。”

傅松一口气差点没上来，这小丫头片子最近有点嚣张啊，难道是因为自己很久没打她屁股了，让她产生了错觉？

初琳琳只觉得他的目光如有实质，情不自禁地打了个哆嗦，连忙将两条大腿并紧，不敢再去挑逗他，继续道：“不过目前我们国内还没有实施的社会条件和技术条件，供应链金融只能当作一个远期目标。”