胖子给田江云投过去一个感激的眼神之后，就慢悠悠的对着这三位老板说说道。

“老李，我知道你是什么意思，估计是听到一点儿风声，有点担心后面的合作了是吧？”

这位姓老板，连忙点头表示自己确实听到了一点儿风声。

原来在田江云来这边之前，就已经有很多想要做他们生意的工厂跑来找个胖子了。

人家之所以敢跑来抢别人的生意，肯定是有底气的。

不是价格有优势，就是本身厂子实力雄厚。

甚至还有工厂承诺，不需要月结，还能给他们三个月的账期。

这三点无论哪一点，对于一般的公司来说都具有很大的诱惑力。

这也怪不得，这几位工厂的老板有点儿心急火燎了。

胖子想了一下之后继续说道。

“老李，我们两个是认识时间最长的了吧？我记得我刚开始来这边的时候，不久就开始和你打交道了。”

“是的啊！一晃就一年多，将近两年过去了。那时候我记得张总刚刚来这边，还什么都不知道。好像是张总需要找羽绒服的厂子，找到我那里去的。”

这个李老板这句话说的很有水平，并没有明显提出那时候帮胖子找羽绒服厂的事情。

而又能够让胖子完全想起这事儿了。

“怎么好像？就是你给了我两张名片，让我按照这地址去找的。”

胖子就比较直接了，并没有什么变通。

“是啊！当时谁能想到张总短短的两年时间，就把公司做到这么大规模。看来我们是真的老了！”

这位李老板说完就提起酒杯要和胖子碰一个。

说他们就是长江的前浪，现在已经扑到沙滩上了。

胖子喝了一口酒之后，就看着老李说道。

“我们都认识这么久了，咱们也前前后后做过很多生意了。在这里我也不和你两个拐弯抹角的了，我也实话给你们说了吧。”

“前段时间确实有很多厂子来找过我，基本上都是你们的同行。他们开出来的条件比较优厚，除了价格比你们开的低的，还有人给了些账期。”

“你们自己心里面也有个数，也知道这几个厂子综合实力应该比你们强一点儿。”

这三位老板听胖子说这话，心里面顿时就冒出了无数个想法。

但这会儿也不好直接说出来。

几人在今天吃饭之前，其实有过一番商量。

也探讨了一番对策的。

现在话都说到这份上了，也是时候提出来了。

这位李老板见胖子停下说话了，就开口说道。

“张总，我也知道咱们几家的实力，确实比不上人家。但是我个人觉得我们还是稍微有那么一点儿优势的。别的不说，咱们合作了这么久，还没有出过什么差错吧？我们这几个厂的工人，应该也是最值得信赖的。”

“两位老总您们可能也考虑过这方面的问题，如果和新厂子合作的话，起码就应该有个磨合阶段吧！现在咱们公司的效益这么好，万一磨合得不太好的话，不是耽误公司的生意吗？”

胖子不屑的笑了笑说道。

“你这个理由有点儿牵强啊！大家都是明白人，你也痛快点儿。我们厂虽然现在生意挺好，但是年后好几个月时间生意都会很一般。在这么长一段时间之内，我相信就是两坨铁矿，也磨成齿轮了。”

“哈哈！也确实是这样啊！”李老板尴尬的笑了笑。

又接着说道：“那咱们就打开天窗说亮话！我们几个已经商量过了，我们的加工费方面我们打算在原来的基础上降低百分之二十！张总，您看咱们这样诚意够不够了？”

胖子没有当场回答，而是下意识的看了一下田江云。

田江云这会儿就没必要再装傻充楞了。

就直接问胖子，现在的加工费标准是多少？

胖子说现在给他们的经费是十二块一套。

田江云听到这个价格之后，就在心里默默的盘算了一下。

今年公司赚了一个多亿的毛利，换算过去的话，也就是说卖出去了差不多将近两百万套。

这样算下来的话，光是加工费这一块儿，就花掉了两千多万。

如果对方愿意降低百分之二十的话，也就等于说未来能够节省四五百万。

在他思考的时候，胖子一直看着他。

想要他给个回复。

田江云心里默算完之后，就对着李老板笑着说道。

“一下子降价这么多，你那边还有多少利润空间？”

“田总，您可能不太了解我们这个行业。我们本来利润就不高，一下子降价这么多，我们基本也就没什么利润了。”这位李老板满脸苦笑，一副卖惨的样子。

田江云根本就不吃这一套，他深刻的懂得无商不奸，无奸不商的道理。

杀头的生意有人抢，亏本的生意无人做。

这句老话是把所有生意人都说的死死的。

这位李老板虽然表情看起来还是挺诚恳的，但他知道这里面他肯定是有利润的。

至于利润多少，这个还真不好说。

最好是能对比一下，其他工厂的报价。

话都到了这份儿上了，田江云就直接问了一下胖子，其他工厂报价多少？

胖子也不瞒着他，就说他现在接到的最低报价是八块。

这个价格只有原价的三分之二。

虽然不排除有恶意竞争的嫌疑，但他多少有点儿摸到了底价的感觉。

就转过头对着桌上的三位老板说道。

“几位老板！你们都是和张总合作了这么久的合作伙伴，我也把话说在明处。”

几位老板耳朵都快竖起来了，生怕漏过什么重要的信息。

“在价格的问题上，既然是你们自己商量过降价百分之二十的，那我在这里就替张总答应了下来了。”

“你们可能不知道我这个人做事儿的原则。我从来不会把我的合作伙伴的利润空间全部压榨完了，我知道不管做什么样的生意，只有双赢才会长久。”

“没有利润空间就没有服务的道理，我还是知道的！”