瞿天琳问刘立杆，你们那个表格谁设计的，很有意思。

    刘立杆和她说，就是到你这里来的那个女孩子。

    “结果怎么样？”瞿天琳问。

    刘立杆就把现在统计的结果告诉了瞿天琳，瞿天琳又问，你准备卖多少钱一个平米？

    “现在造价还没有出来，但高层的造价，肯定会比多层高，但我想，就算是高一倍，这样我们的定价还是可以控制在两千以内。”刘立杆说。

    “不要太低，两千到三千之间是合理的。”瞿天琳说。

    “为什么？”刘立杆不明白，为什么瞿天琳作为一个客户，也会提出这个要求。

    “很简单，你要是作为杭城最好的写字楼，我们就希望是有门槛的，不是什么公司都可以进去，不然我们当初回杭城的时候，在杭城找不到合适的办公场地，那也可以随便找个酒店，为什么要到杭城大厦？

    “这公司在哪里办公，也是你公司实力的象征，为什么全世界的公司去纽约，都喜欢世贸中心、帝国大厦、洛克菲勒中心，你名片拿出去，不需要多自我介绍，人家一看你公司在哪里，心里就有数了，是不是这样？

    “你要是做出一个门槛很低的写字楼，什么公司都可以在里面办公，这样的写字楼，我们才不要去，你光便宜有什么用，房子是便宜了，但我公司进去就掉价了呀，得不偿失。”

    刘立杆明白了，应莺说的还真没错，那些选择四千到四千九的，大概都有这样的想法。

    “还有，你这个，为什么是商住楼，而不是纯写字楼？”瞿天琳问。

    刘立杆就把他和张晨的考虑和瞿天琳说了，主要还是担心会太超前，曲高和寡，到时根本就没有公司入驻，瞿天琳点点头，她说：

    “你们的顾虑可以理解，但客户是有不同的需求的呀，比如像我们，就希望是在一个纯写字楼里，不希望边上还有人住在那里，还有老人小孩进进出出的，你商住楼，就没办法控制了吧？”

    刘立杆点点头，他说这确实是个矛盾。

    “你有三幢楼，A、B、C，为什么不可以分开，而且，去那么高档地方的，大都会希望是纯写字楼，而不是商住楼，你完全可以A、B座是写字楼，C座是商住楼，价格也不一样，甚至还可以，把这C座迟一点开卖，如果前面销售情况好，就全部改成纯写字楼。”

    “对对，天琳姐这个想法好。”刘立杆说，“快快，天琳姐还有什么好主意，快告诉我，我在这方面，还真没有什么经验，虽然我在海城，也是造写字楼的，但那楼还没落成就完蛋了。”

    瞿天琳笑道：“我一到深圳，去的就是写字楼，这天天在写字楼里，当然会有些体会，这公司在外面，杆子，我和你说呀，再怎么样，都是就高不就低的，打肿脸也要充胖子的，哪怕没有那么多钱的公司，他也一定要去最好的办公楼，这个心理你一定要掌握。”

    刘立杆连连点头。